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L’intérêt de la sponsorisation sur les réseaux sociaux pour les entreprises
Faut-il sponsoriser ses post sur les réseaux sociaux ? Aujourd’hui, les réseaux sociaux sont devenus un véritable levier pour accroître sa notoriété et ainsi développer son entreprise. Cependant, il est vrai qu’avec l’évolution des algorithmes, certaines publications organiques peuvent vite tomber aux oubliettes et passer inaperçues. C’est alors ici que la publicité entre en jeu. En effet, la sponsorisation des publications sur les réseaux est un excellent moyen pour pallier ce manque de visibilité.
La sponsorisation c’est quoi?
Tout d’abord, si vous choisissez de faire de la publicité sur les réseaux, il est primordial de bien comprendre son fonctionnement ! Également appelé “social ads”, la publicité sur les réseaux permet de rendre une publication plus visible en touchant une audience précise. Grâce aux « Ads », chacun des réseaux sociaux offre la possibilité de publier du contenu sponsorisé. Des critères de ciblage précis assurent l’efficacité de la diffusion de la publicité afin de se connecter avec l’audience. Cela augmente la visibilité, le trafic et même la renommée d’une entreprise, mais nous reviendrons sur les divers bénéfices d’une sponsorisation un petit peu plus tard !
Bien évidemment, chaque réseau social, y compris TikTok et Pinterest, propose la sponsorisation de vos publications à différents endroits. Ainsi les entreprises peuvent booster leurs publications , à leur souhait, sur plusieurs types de post déjà publiés.
Pour être plus précis, lorsqu’un réseau social propose la sponsorisation d’une publication, il vous propose de donner du muscle, de la “booster” à coup de RedBull. En effet, votre publication a été diffusée sur votre compte mais vous souhaitez la montrer à plus de personne encore. C’est là qu’intervient le “boost” ou “sponso” pour les intimes.
Instagram et Facebook sont très performants en termes de sponsorisation. Le processus est presque similaire d’un réseau à l’autre. Il permet aux entreprises d’accroître la visibilité de leurs publications, et ce depuis n’importe quel post :
- Les photos
- les vidéos
- Les carrousels
- Les diaporamas
- Les collections
Rappelez vous, vous les avez déjà croisées ! Ce sont les publications qui se faufilent dans votre fil d’actualité avec comme mention “sponsorisé” !
Cela permet d’appréhender de différentes façons les objectifs de l’entreprise. A ces différentes publications sponsorisées peuvent être ajoutés un bouton “call to action”, incitant l’utilisateur à acheter, installer, s’inscrire etc.
Attention, il faut bien différencier sponsorisation de la campagne publicitaire !
Une campagne publicitaire c’est quoi ?
A la différence d’une sponsorisation, qui consiste à booster une publication déjà existante, la campagne publicitaire va, elle, être directement créée et personnalisée. Elle a également pour objectif de s’insérer dans les fils d’actualités mais n’apparaîtra jamais sur le compte de l’annonceur.
La création d’une campagne se réalise sous différents formats selon les réseaux sociaux. Sur Facebook et Instagram il est possible de créer une annonce publicitaire avec une ou plusieurs photos, et un également un bouton d’appel à l’action.
La publicité sur LinkedIn, quant à elle, est un peu plus complète. Nous avons comme sur Facebook et Instagram, la possibilité de créer une campagne sous forme de photos, vidéos, et carrousels. Il est également possible de faire de la publicité directement dans la messagerie LinkedIn, cette méthode s’appelle “Le message Ads” anciennement connu sous le nom de “InMail”.
Enfin, la publicité sur Twitter peut se faire sous différents formats : les tweets, les comptes, les vidéos, les tendances sponsorisées ou les carousel ads.
Les étapes importantes pour mettre en place une sponsorisation efficace !
Lorsque vous décidez de vous lancer dans la sponsorisation de votre contenu, il est très important d’identifier votre cible. Cela peut être accompli en se concentrant sur des intérêts spécifiques, une tranche d’âge, des emplois ou autre.
En effet, les hommes de plus 40 ans, appartenant à la catégorie CSP+, auront plus de chance de cliquer sur le bouton « découvrir » d’une publicité sur la nouvelle montre en couverture GQ qu’un jeune adulte de 18 ans en recherche de parcours universitaire.
En raison des critères spécifiques auxquels les utilisateurs doivent répondre, les publications seront plus susceptibles d’attirer l’intérêt, et de conduire à l’engagement.
Mais comment définir sa cible ? Avez-vous plusieurs cibles ? Faut-il les adresser ?
En effet, sur les réseaux sociaux, vous pouvez aller très loin pour vous assurer le meilleur résultat. Prenons un autre exemple : vous êtes une petite boutique de cosmétiques bio, votre public cible principal se composera des femmes, coquettes et avec potentiellement de fortes valeurs éthiques.
Pour être le plus efficace, il pourra être envisagé de cibler les femmes de 18 à 25 ans de votre cible avec une gamme de produits spécifiques (crèmes et lotions anti acné) , tout en diffusant une autre publicité portant une autre gamme de produits à l’adresse des femmes de 35 à 45 ans (anti cerne, crème anti âge).
Comment bien identifier ses objectifs pour une sponsorisation ?
Dans un second temps, il est essentiel d‘identifier ces objectifs afin de sélectionner le ou les réseaux sociaux les plus adaptés. Les entreprises se focaliseront principalement sur ces trois objectifs :
Trafic/conversion
Lorsque vous décidez de sponsoriser vos publications, celles-ci seront donc mises en avant dans le fil d’actualité. Cela permettra d’améliorer votre visibilité mais aussi le trafic vers votre site internet. Une publication sponsorisée proposera un bouton d’appel à l’action qui redirigera l’utilisateur vers votre site internet, augmentant ainsi le nombre de visites. Plus vous avez de visiteurs, plus vous avez de chance d’arriver à la conversion. L’amélioration de votre trafic permettra ainsi d’augmenter le taux de conversion de votre site.
Développer la notoriété de sa marque
Booster vos publications peut vous aider à toucher de nouvelles audiences et améliorer la notoriété de votre marque. Le but ici n’est pas seulement qu’une personne voit la publication mais surtout qu’elle s’en souvienne et qu’elle se souvienne de vous ! De même, si vous venez de vous lancer, sponsoriser vos post est très intéressant pour vous. Cela vous permettra de vous faire connaître et d’amorcer votre compte et ainsi acquérir de nouveaux followers.
Renforcer l’engagement et les interactions sur une publicité
Les interactions sur les réseaux sociaux (likes, commentaires, partages) jouent un rôle important dans la notoriété et l’acquisition d’une marque. Sponsoriser un post aide à se faire connaître et encourage une interaction directe avec la marque. L’engagement sur les réseaux sociaux permet donc aux followers d’interagir directement avec vous. Cela vous offre ainsi la possibilité de créer une proximité avec vos abonnés. Une fois le public cible et les objectifs définis, vous devez choisir la ou les publications les plus pertinentes à mettre en avant.
Comment savoir si mon post sponsorisé a fonctionné ?
Après avoir sponsorisé une publication, il est essentiel d’analyser les résultats et les performances de la publicité. En regardant de façon précise les statistiques de la publication, vous saurez si oui ou non vos objectifs ont été atteints.
Pour cela, vous pouvez vous baser sur plusieurs indicateurs qui vous permettront de savoir si votre sponsorisation à fonctionner :
Pour cela, vous pouvez vous baser sur plusieurs indicateurs qui vous permettront de savoir si votre sponsorisation à fonctionner :
- Le CPM : C’est le Coût Pour Mille impressons. Il correspond au budget nécessaire pour que votre publicité touche 1000 personnes. Il permet donc d’évaluer la rentabilité d’une publicité mais aussi de comparer les résultats d’une campagne à une autre selon les différents canaux.
Par exemple, si votre budget est de 200 euros et que vous espérez atteindre une audience de 10 000 impressions votre CPM sera donc d’environ 20 euros. ((200€/10 000)x 1000)
- Le CPC : Le CPC, aussi appelé le Coût Par Clic, permet d’identifier ce que vous réellement coûté chaque généré par votre sponsorisation. Comme le CPM, il vous permettra de vérifier si votre campagne publicitaire est efficace en comparant le CPC entre vos différentes annonces. Ce KPI peut être également complété par le CTR OU Click Through ou Click Through Rate. Cet indicateur de performance permet d’évaluer la proportion d’utilisateurs ayant cliqué sur un bouton après avoir vu le post sponsorisé.
Pour calculer le CPC il suffit juste de diviser votre budget dépensé par le nombre total de clics. Par exemple, si votre budget est de 200 euros et que vous obtenez 100 clics sur votre publication votre CPC sera donc de 2€.
- Le CPE : Le CPE est le Coût Par Engagement. Il permet de calculer le rapport entre le coût total de la campagne et le nombre de likes, de commentaires ou de partages générés sur une publicité.
Par exemple, toujours avec un budget de 200 euros, vous avez généré 40 interactions, votre CPE sera de 5 euros. (200/(40).
